钟兆祥愣了一下，显然是在思考林云话里的意思。
“林总希望我们像小雪一样将江南的市场全部交给林总吗？”钟兆祥显然是明白了林云话里的意思。
林云点了点头道：“盛达文具在整个江南已经拥有十六个分店，包括所有的地级市，和一些达的县级市都有盛达的分店。”
钟兆祥听了林云的话微微的一愣，原本见到春洲分店的生意很不错，想将自己的产品铺到春洲分店里，但是没有想到盛达已经在整个江南省完成了文具连锁的规模。
但是要将整个江南的市场完全交到对方的手中，钟兆祥微微有些犹豫，毕竟一个省的代理权是一个大问题，钟兆祥也不能不考虑一下。
林云笑了笑道：“钟经理如果将代理权交给盛达，那么就相当于将七彩文具在江南的市场完整的展开了，毕竟盛达拥有辐射整个江南省的销售渠道，如果钟经理想靠自己进行销售，那么不知道钟经理要花多少时间才能够铺设起辐射整个江南省的业务渠道呢？”
如果说连锁模式和代理模式最大的区别就是选择，一个是厂家选择代理商，另外一种却是代理商来选择厂家，连锁模式让盛达文具拥有辐射整个江南省的销售渠道，自然也拥有了选择代理权的实力。
不说厂家要铺设这样的一张销售网络所需要花费的金钱，就算是厂家铺设好销售网络难道就能够在业务上过拥有连锁优势的盛达文具吗？
而且林云在广告上面打出去也不是厂家的品牌，盛达在完成江南省的连锁以后，林云打出去的广告直接以盛达文具的名义，也就是说盛达拥有比这些厂家品牌还要强大的名气，更多文具销售者只认识盛达文具，反而不认识七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林云拥有比他们更强大的实力。
林云在进入文具市场的第一步就考虑到了这个问题，如果林云单单只是做一代理商的话，那么林云就要受制于厂家，如果厂家一个不爽就可以换了你这个代理商，但是完成连锁话以后，厂家却没有办法轻易的甩开林云，因为林云拥有厂家所没有的销售渠道。
这也是后世家电连锁能够展的这么强大的原因，舒宁的老总甚至成为大6富的原因。
钟兆祥听了林云的话似乎有意答应林云，但犹豫了一下钟兆祥还是没有急着答应，而是小心的问道：“林总，如果七彩文具将代理权交给你们，那么小雪文具呢？”
林云笑了笑，八七年的时候人们却是没有想到过多样化和集中化的市场，没错，所谓的多样化自然是指花色的多样，而集中化却是将同类产品集中在一起进行销售。
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